Un error bastante común cuando alguien contrata una campaña de marketing en AdWords es pensar que cuanto más alto se configura el CPC máximo (Coste por clic) del anuncio, más arriba aparecerá en los resultados. Aunque este es un factor importante, no siempre se sigue esa norma.

En la clasificación de los anuncios en los resultados, intervienen dos factores:

• El CPC máximo
• El factor de calidad del anuncio

Combinando ambos factores se obtiene una puntuación para todos los anuncios que compiten por mostrarse.

En cuanto al CPC máximo, poco que decir, cuanto mayor sea nuestra oferta para una palabra clave, más posibilidades tendremos de aparecer como primer anuncio.

No obstante, el pago que tendremos que realizar por cada clic, no es el máximo ofertado. Lo vemos con un ejemplo.

Supongamos que para la busqueda «software a medida» compiten por mostrarse cuatro anuncios de cuatro empresas diferentes, cada una de ellas dispuestas a pagar una cantidad diferente por clic. Por ejemplo:

Como se ve en la tabla, el pago real por clic del anuncio, únicamente es el pago necesario para «mantener nuestra posición», es decir, sólo pagaremos la cantidad ofertada por anunciante clasificado en la siguiente posición.

En el siguiente artículo entraremos en detalles un poco más complejos, como la determinación del factor de calidad y su influencia en la posición final en la que el anuncio se mostrará.